下列哪种说法不正确？
A．当客户的决策流程跟你的销售流程同步时，你的成功几率会更高。
B．在要求成交之前应报价。
C．通过自我推销，你可以跟客户建立起信任基础，这有助于以后推销公司、产品及价格。
D．在销售拜访中，你必须先进行自我推销，然后介绍你的产品，然后再介绍公司。
你的答案是：_________
正确答案请往下翻
讲解分析：
许多研究表明：在大宗采购中，客户在做出一系列购买决策前总会遵循一定的流程和顺序，并最终做出购买决策。客户的秉性可能不都一样，但在做购买决策时，决策顺序通常相似。如果您在遵循这种决策模式的基础上创建一种知识体系和技能，那么，销售就会成为一门专业。“行动销售”告诉我们，在有效的销售拜访中，销售人员往往能够按照一定的次序来引导客户。研究表明，不管是有意无意，行动销售系统中的“行动九步”对应了客户的5大购买决策（销售人员、公司、产品、价格、购买时间）——这5大决策总是对应着一定的先后顺序。在销售拜访的任何时间点上，你与客户的内在决策流程要么同步，要么不同步。相应地，客户要么是已经做好了前一个决策并准备进入到下一个决策，要么就是还没有考虑好前一个因素并且也不打算考虑下一个因素。这样，你在销售拜访中就可以知道销售的进展情况，并且有清晰的指标来监控它。此外，你可以用精准的语言来描述各个节点并在销售发生偏离时判断如何把它拉回到正确的轨道上来。正确答案：D
你答对了吗？..
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